近日，多家區(qū)域酒企發(fā)生人事變動(dòng)，其中曲阜孔府家酒業(yè)有限公司的高層變動(dòng)尤為引人注目。原董事長(zhǎng)劉勇、董事兼總經(jīng)理譚小林、董事張煜行相繼退出，石新勇接任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

　　這一變動(dòng)再次將公眾的視線拉回到曾經(jīng)的魯酒標(biāo)桿。然而，如今的孔府家酒不僅市場(chǎng)份額萎縮、品牌影響力大幅衰退，還面臨著銷售乏力、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈等多重挑戰(zhàn)。換帥之后，孔府家酒能否扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　曾經(jīng)的“標(biāo)王”為何掉隊(duì)

　　孔府家酒的前身是孔府自家私釀酒坊，據(jù)傳已有2000多年的釀酒歷史。1994年，孔府家酒斥巨資拿下央視“標(biāo)王”，憑借“孔府家酒，叫人想家”的廣告詞火遍大江南北，年銷售額一度接近10億元。

　　本以為是起點(diǎn)，沒(méi)想到是巔峰。進(jìn)入21世紀(jì)后，孔府家酒風(fēng)光不再，走上了顛沛流離的下坡路，經(jīng)歷了多次企業(yè)改制和股權(quán)變更，至少5次易主。

　　2012年，聯(lián)想控股旗下豐聯(lián)酒業(yè)以4億元全資收購(gòu)孔府家酒，試圖通過(guò)資本運(yùn)作迅速擴(kuò)張。然而，并購(gòu)后的“聯(lián)合艦隊(duì)”未能形成合力，公司長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。

　　6年后，老白干酒以非公開發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式，作價(jià)13.99億元完成對(duì)豐聯(lián)酒業(yè)100%股權(quán)的收購(gòu)，孔府家酒自此納入老白干酒旗下。

　　然而，頻繁的資本運(yùn)作并未給孔府家酒帶來(lái)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)策略。相反，品牌價(jià)值在不斷被削弱，錯(cuò)失了行業(yè)快速發(fā)展的黃金十年。即便2018年老白干酒接手，也未能將其帶出泥潭。

　　如今的孔府家酒的市場(chǎng)份額大幅萎縮，品牌影響力也顯著衰退。2023年，孔府家酒的產(chǎn)量為4924.96千升，銷量?jī)H4158.55千升，庫(kù)存壓力顯著，產(chǎn)品動(dòng)銷不暢。同時(shí)，孔府家酒在產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷方面的遲緩，也使其在行業(yè)變革期中逐漸邊緣化，銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)退出魯酒前十行列。

　　從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，孔府家酒的營(yíng)收增長(zhǎng)乏力。2018年至2023年?duì)I收從未超過(guò)2億元，分別為0.98億、1.62億、1.48億、1.77億、1.46億和1.79億元。2023年孔府家酒營(yíng)收僅占老白干酒總營(yíng)收的3.6%，對(duì)母公司的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)微乎其微。與其1995年年銷售額9.5億元的輝煌成績(jī)也相去甚遠(yuǎn)。

　　營(yíng)銷高管能否力挽狂瀾

　　2018年，老白干酒接手孔府家酒后，管理層也經(jīng)歷了一系列調(diào)整。劉勇、譚小林、張煜行正是在這一年進(jìn)入核心管理層，譚小林擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。2022年，劉勇接任董事長(zhǎng)，譚小林轉(zhuǎn)任董事兼總經(jīng)理。然而，這些調(diào)整并未顯著改善孔府家酒的經(jīng)營(yíng)狀況。

　　從任職經(jīng)歷來(lái)看，譚小林曾在沱牌銷售公司、豐谷、湯溝任職，在擔(dān)任孔府家酒董事長(zhǎng)之前，譚小林擔(dān)任板城酒業(yè)總經(jīng)理。

　　劉勇和張煜行均來(lái)自老白干酒，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。劉勇歷任老白干酒廠計(jì)量科科員、科長(zhǎng)、集團(tuán)企管處副處長(zhǎng)等職，1999年起擔(dān)任老白干酒董事會(huì)秘書。張煜行則歷任老白干集團(tuán)白酒二分廠生產(chǎn)技術(shù)科長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)，2020年起擔(dān)任老白干酒副董事長(zhǎng)。

　　在劉勇任內(nèi)，孔府家酒的朋系列及百元以上產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，次高端年份系列和大眾酒府藏系列也成功上市。2023年，孔府家系列酒營(yíng)收同比增長(zhǎng)22.6%，達(dá)到1.79億元。

　　而此次接任董事長(zhǎng)及總經(jīng)理的石新勇，此前曾任衡水老白干營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展與銷售策略制定。這一變動(dòng)被外界解讀為老白干酒試圖通過(guò)營(yíng)銷導(dǎo)向來(lái)提振孔府家酒的業(yè)績(jī)。然而，孔府家酒已經(jīng)錯(cuò)過(guò)白酒行業(yè)的黃金發(fā)展期，新任高管是否具備全國(guó)化布局的能力，仍然是一個(gè)未知數(shù)。

　　老白干酒的日子也不好過(guò)

　　老白干酒想拉孔府家酒一把，奈何自己的日子也不好過(guò)。

　　2月7日，老白干酒發(fā)布公告稱，公司副董事長(zhǎng)張煜行、副總經(jīng)理李玉雷、副總經(jīng)理鄭寶洪因個(gè)人資金需求，擬以集中競(jìng)價(jià)交易方式分別減持公司股份不超過(guò)6.75萬(wàn)股，合計(jì)不超過(guò)20.25萬(wàn)股，占公司總股本的0.0222%。這一消息引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，投資者紛紛猜測(cè)這是否意味著公司高層對(duì)老白干酒未來(lái)發(fā)展信心不足。

　　從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，老白干酒近年來(lái)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，但增速明顯放緩。2024年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.88億元，同比增長(zhǎng)6.29%；凈利潤(rùn)5.56億元，同比增長(zhǎng)33%。然而，第三季度收入同比增速不到1%，較一季度和上半年的12.7%和10.7%大幅下降。這種增速的持續(xù)收窄，反映出老白干酒在營(yíng)收增長(zhǎng)道路上正面臨巨大挑戰(zhàn)。

　　此外，2023年年報(bào)中，老白干酒提出2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.8億元的目標(biāo)。然而，2024年前三季度營(yíng)收僅為40.88億元，第四季度需完成16.92億元才能達(dá)成目標(biāo)，這一任務(wù)顯然并不輕松。

　　二級(jí)市場(chǎng)上，老白干酒的股價(jià)近期持續(xù)下滑。2023年2月16日，其股價(jià)觸及38.47元的歷史高點(diǎn)，但截至2025年2月26日，股價(jià)已跌至18.72元，區(qū)間跌幅達(dá)51.3%。2025年開年以來(lái)，股價(jià)也下跌近10%。

　　孔府家酒換帥能否扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，取決于新管理層能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到有效的營(yíng)銷策略，并重新樹立品牌形象。然而，白酒行業(yè)的黃金發(fā)展期已過(guò)，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，孔府家酒面臨的挑戰(zhàn)不容小覷。此外，孔府家酒想要背靠大樹重塑輝煌恐怕也只是奢望，老白干酒自身也是深陷困局，分身乏術(shù)，對(duì)孔府家酒的支持力度必然也是十分有限。