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華夏時報記者 石飛月 北京報道

“大力推進現代化產業體系建設，加快發展新質生產力”，今年的政府工作報告中，加快發展新質生產力被列為2024年的首項政府工作任務；本月的中央經濟工作會議又提出，以科技創新引領新質生產力發展，建設現代化產業體系。政策利好下，相關產業正如火如荼地發展著，AI作為新質生產力的核心要素，更是迎來了前所未有的變革。

以大模型為核心技術的AI產業，從2023年年初開始便如燎原之火般迅速蔓延至全國，互聯網大廠、初創企業紛紛進入這條賽道，百模大戰一觸即發，進入2024年后，隨著技術的成熟和應用的廣泛，大模型企業變得更加務實，逐漸找到適合自己的盈利模式和應用場景，從價格戰開始，大模型加快市場滲透，商業化進程持續加速。

降價為加快市場滲透

為了讓大模型更多地滲透到行業中去，從今年上半年開始，國內AI領域便掀起了降價潮。真正打響大模型降價第一槍的，是AI公司深度求索（DeepSeek）。5月6日，DeepSeek發布DeepSeek-V2開源MoE模型，其API接口定價直接下探至每百萬tokens輸入1元、輸出2元（32K上下文），價格僅為GPT-4-Turbo的近百分之一。

智譜AI算國內第二家宣布降價的大模型企業，5月11日該公司旗下的GLM-3 Turbo模型調用價格由5元/百萬tokens調整為1元/百萬tokens，GLM-3 Turbo Batch 批處理 API的價格為1元/200萬tokens。

這兩家先行出擊，引發了整個行業的降價潮。此后，包括字節跳動的豆包大模型、阿里巴巴的通義千問、騰訊的混元大模型、科大訊飛的星火大模型、百度的文心一言、360的安全大模型等都紛紛加入到“價格戰”中。月之暗面參與的是另一種形式的降價，上下文緩存Cache存儲費用降價50%。

行業性的降價，在騰訊集團高級執行副總裁、云與智慧產業事業群CEO湯道生看來，是因為在國內百模大戰與開源大模型的普及下，大模型的調用成本已經降得很低了。

成本降低的確是降價的一個重要因素，對于初創公司來說，源源不斷的融資也給了它們降價的底氣。今年的一級市場雖然相對冷清，AI賽道卻始終不缺“熱錢”，據IT桔子統計數據，截至12月25日，2024年國內AIGC領域共發生150起投資事件。

即便在過去這不到一個月的時間，還有三家獨角獸大模型企業先后完成了新一輪融資。12月11日，面壁智能宣布完成新一輪數億元融資；上周，智譜AI確認完成了新一輪30億元融資；近日，階躍星辰也完成了B輪融資，總融資金額達數億美元。

文淵智庫創始人王超對《華夏時報》記者表示，現在還能拿到融資的大模型公司，其實都是已經甩下其他對手很遠的企業，一些沒有核心技術的團隊已經被淘汰掉，對于投資機構來說，現在出手價格可能比去年高一些，但總體來看整個產業的發展要更穩定，投資準確性會提高。

商業化路徑出現分化

當然，無論是融資還是降價，最終目的還是實現大模型的大規模商業化，獲得有效的變現途徑，尤其是初創企業，沒有殷實的家底做支撐，實現商業化變得非常迫切。

智譜AI和零一萬物屬于“全能型選手”，B端、C端業務都有涉足。其中，智譜AI有自己的C端App智譜清言，目前已擁有超過2500萬的用戶，在B端，智譜AI可以為客戶直接做定制化項目；零一萬物則是根據市場來劃分自己業務重點的，當前的業務布局基本是：國外聚焦C端，國內聚焦B端。

月之暗面、MiniMax、階躍星辰則是主打C端市場。MiniMax旗下有海螺AI和星野AI海外版Talkie，這兩款產品都獲得了不錯的訪問量；據今年10月的數據，月之暗面的Kimi智能助手在PC網頁、手機APP、小程序等全平臺的月度活躍用戶已超過3600萬；階躍星辰今年推出了智能助手“躍問”。

百川智能則主打B端，尤其是醫療、金融等行業。據介紹，百川智能自研的通用醫療增強大模型在多個權威評測中超越了GPT-4；近日，該公司又發布了全鏈路領域增強大模型Baichuan4-Finance，通過行業首創的領域自約束訓練方案，Baichuan4-Finance實現了金融能力和通用能力同步提升的效果，提高了金融場景的整體可用性。

面壁智能走的則是端側路線。今年2月，面壁智能發布了第一代旗艦端側的模型面壁小鋼炮 MiniCPM，之后又陸續推出了2.0版本和3.0版本，在這方面，面壁智能的業務已經覆蓋 AI Phone、AI PC、智能座艙、智能家居與具身機器人等領域。

“總體來說，現在國內面向B端的大模型業務基本可以收費，容易形成規模、得到不錯的市場反饋，也就成為一種主要的盈利模式，面向C端的付費模式還不成規模，沒有哪一家像OpenAI一樣，OpenAI現在面向個人用戶每月最高收費可達200美元，一年下來基本接近2萬元人民幣了，是一個很高的收費標準，因為國內C端市場現在還沒有形成一個收費的氛圍和習慣，現階段大部分用戶是不愿意買賬的。”王超說。

新一年繼續大浪淘沙

至于過去一年的商業化變現情況如何，目前這些公司都沒有透露過總體數據，不過有幾家釋放出了一些較為樂觀的信號。

智譜AI方面向記者透露，“截至11月，我們今年商業化收入已增長超100%”，據悉，智譜清言的年化收入（ARR）超千萬；百川智能方面近日對記者表示，目前該公司已經服務了數千家客戶，包括北電數智、完美世界游戲、愛奇藝、360集團、生學教育、愛學堂等；李開復今年曾提到，零一萬物去年9月在海外推出的一站式AI工作平臺應用，今年應該可以有上億元的收入。

馬上就要進入2025年了，國內大模型市場又會出現什么新的變化呢？王超預測，2025年，國內大模型產業的市場格局應該會更加明朗，“我認為整體市場只會留下六家左右的大模型公司，可能巨頭三家，創業公司三家，如果擠不進去的話，大模型創業這一波浪潮，基本就與這家公司無關了。”

《華夏時報》記者也就新一年的發展規劃采訪了智譜AI、月之暗面、百川智能、階躍星辰等幾家公司，截至發稿，都未給出明確回復。

當然，國內競爭激烈，也有企業比較重視的是海外市場，比如零一萬物和MiniMax。易觀分析研究合伙人陳晨就此指出，從出海的優勢來看，中國AI的發展主要以產業端應用為驅動，注重在應用層積極探索多元化方向，具有較強的垂直領域積累，但出海也同樣面臨著來自海外同類應用的競爭，以及需要考慮如何針對不同地區的用戶需求特點和監管政策，形成相應的本地化方案。

值得一提的是，除了大模型公司之間的市場競爭，一些終端公司也在尋求“自給自足”，這也給大模型企業增添了競爭壓力。近日，星動紀元就推出了端到端原生機器人大模型ERA-42，即“紀元原生機器人大模型”，這也是世界范圍內首個真正的五指靈巧手具身大模型。據介紹，ERA-42與自研五指靈巧手星動XHAND1結合后，已學會了使用不同工具完成100多種復雜靈巧的操作任務，并且持續在同一個模型下學習新的技能。

責任編輯：黃興利 主編：寒豐