◎記者 覃秘

“老板，這件羽絨服有沒有小一碼的？”“馬上給您找！”“這一件有沒有其他顏色的？”“有三種顏色！您這邊看。”……1月17日，漢正街云尚·武漢國際時尚中心，熙熙攘攘，此起彼伏的買賣聲甚是熱鬧。過年穿新衣，是我國傳統(tǒng)文化中的一種習(xí)俗。臨近春節(jié)，武漢市硚口區(qū)漢正街服裝商圈，也迎來了銷售的旺季。

“2024年，云尚的日均客流量較2023年翻了一番。”云尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)董事長李洵對到訪的上海證券報記者說。

位于長江和漢江交匯處的漢正街，是商業(yè)重鎮(zhèn)漢口的“正街”，被譽(yù)為“天下第一街”。20世紀(jì)80年代初，漢正街引領(lǐng)了整個中國商業(yè)的發(fā)展，是一面旗幟，“對外開放看深圳，對內(nèi)搞活看漢正街”。2011年以來，通過引進(jìn)上海復(fù)星等一批龍頭企業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)、城市、治理、發(fā)展質(zhì)效等四大轉(zhuǎn)型，探索時尚、直播、跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式，漢正街發(fā)生了翻天覆地的變化。

“500多年來，漢正街因商而興，具備非常深厚的商業(yè)文化底蘊(yùn)。背靠復(fù)星集團(tuán)，云尚希望能將復(fù)星的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與漢正街的商業(yè)文化進(jìn)行嫁接，以深度的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營推動產(chǎn)業(yè)生態(tài)的建設(shè)，孵化培育中國的服裝品牌，助力漢正街的復(fù)興。”李洵表示。

買全球賣全球

教韓國人在漢正街直播賣貨

“這是我們自己設(shè)計的服飾，田園風(fēng)格如今比較流行，材質(zhì)是棉麻。”云尚·武漢國際時尚中心一樓，洪昌熙用不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話正向一位顧客介紹。

2019年，韓國服裝商人洪昌熙和妻子梁美蓮來到漢正街，他們在韓國館一樓、二樓各租賃了一間店鋪，分別從事服裝零售和批發(fā)業(yè)務(wù)。此外，還在云尚寫字樓里購置了一間80平方米的辦公室，作為梁美蓮的設(shè)計工作室。

“武漢很適合做服裝生意，生活也很舒適。”洪昌熙說，他們夫婦已習(xí)慣了熱干面、糊湯粉，還特別喜歡排骨蓮藕湯和清炒藕帶。

批量引進(jìn)韓國品牌，與韓國東大門同步上新，是李洵和云尚的第一個目標(biāo)。

據(jù)介紹，云尚的“THE PLACE”韓國館已引進(jìn)了數(shù)百個韓國品牌，部分店鋪老板就是韓國設(shè)計師。如今，逛云尚，400元左右就能淘到一套韓劇女主同款穿搭，直通韓國潮流的最前線。

“韓國東大門主要還是線下交易，這些韓國商戶到了中國，到了漢正街，很快就認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的魔力，現(xiàn)在也都在做電商。”李洵介紹，助力韓國商戶做電商、線上獲客，是云尚提供的服務(wù)項目之一，包括對韓國館里的商鋪進(jìn)行小紅書平臺系統(tǒng)化培訓(xùn)，利用抖音等本地生活平臺導(dǎo)客等，幫助他們用中國的新興渠道做全球的生意。

和韓國人相比，漢正街的本土老板們尤其是“創(chuàng)二代”，對線上市場早已駕輕就熟。

Mooi Mono微胖女裝是一個從云尚萌發(fā)并成長起來的線上女裝品牌，從云尚寫字樓40平方米的直播間開始，如今在云尚YFD孵化器配置了超過40人的設(shè)計師、制版師團(tuán)隊，鏈接穩(wěn)定生產(chǎn)廠家20多個。服裝專業(yè)科班出身的主理人陳添介紹，他扎根漢正街不到一年，兩個直播賬號積累了8萬粉絲，抖音月銷售800多萬元，2024年還將分公司開到了杭州。

漢正街“創(chuàng)二代”劉格告訴記者，20多年前，他的父親在漢正街經(jīng)營服裝檔口，自己加入后專攻線上，“從事直播5年來，我們的服裝銷量增長了50倍，線上銷售占到銷售總量的六七成”。

據(jù)了解，目前已有400多家商戶入駐云尚直播區(qū)。每天，500多個直播間、千余名主播，在線服務(wù)數(shù)以萬計的海內(nèi)外消費(fèi)者。線下線上融合，傳統(tǒng)商貿(mào)疊加電商流量，已成為漢正街商戶經(jīng)營的“新常態(tài)”。

李洵表示，五百年漢正街因商而興，其商貿(mào)屬性亙古不變，但商業(yè)模式在不斷地進(jìn)化，以前是傳統(tǒng)檔口，現(xiàn)在的商貿(mào)則更時尚，講究原創(chuàng)，講究“買全球賣全球”，其格局更大，產(chǎn)業(yè)布局更深。

產(chǎn)業(yè)深度運(yùn)營

“拼”出更新款式更優(yōu)價格

在云尚2樓一家女裝店鋪，記者看到，外套、毛衣等標(biāo)價普遍在100元至300元間。“我們這里廠家直銷源頭貨，直供全國乃至國外的批發(fā)采購商、電商客戶。”店鋪內(nèi)工作人員介紹。

潮流女裝在云尚屬于“二批”業(yè)態(tài)，主要引進(jìn)以韓國原創(chuàng)、杭州、廣州等全國女裝產(chǎn)地產(chǎn)品。

李洵介紹，云尚“二批”業(yè)態(tài)的打法是強(qiáng)化批零兼營能力，在批發(fā)端深度介入上下游生態(tài)進(jìn)行賦能，讓商戶在一定的流通量基礎(chǔ)上，以更優(yōu)的價格、更新的款式面向C端消費(fèi)者，而強(qiáng)大的C端銷售能力，又成為了賦能給下游零批客戶的核心能力，最終形成健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

“當(dāng)前消費(fèi)更趨理性，批發(fā)市場淘好貨，已成為一種潮流，對我們就是一個巨大的機(jī)會。”李洵說。

高性價比有利于流通，缺點(diǎn)是利潤薄，如何解決？答案是原創(chuàng)，用更新的款式來吸引客戶。

尚鏡品牌主理人徐艷霞介紹，2024年公司開發(fā)了70多款秋冬羽絨服，款式數(shù)量較往年翻了一番，品牌一直堅持原創(chuàng)，有合作的設(shè)計團(tuán)隊，每年在設(shè)計上要花費(fèi)上百萬元。

“我們品牌致力于以原創(chuàng)設(shè)計為核心，提升產(chǎn)品品質(zhì)，打造屬于新一代云尚漢派男裝的響亮名片。”航程服飾品牌主理人黃航對記者說，2024年，品牌充分調(diào)研年輕市場需求，自主開發(fā)了五十多個新款，并成立了VIP客戶體系，將定制化做到極致。

此外，還有一批獨(dú)立設(shè)計師入駐市場，與商家和服裝廠家進(jìn)行合作。

據(jù)介紹，圍繞紡織服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，在傳統(tǒng)服裝流通市場基礎(chǔ)上，云尚規(guī)劃設(shè)立了“YFD設(shè)計師孵化器”“數(shù)智工廠”“網(wǎng)紅直播基地”“天幕T臺”等研產(chǎn)銷展一體化硬件設(shè)施及運(yùn)營服務(wù)，有能力提供面輔料源頭廠家對接、采購商資源對接、設(shè)計師資源對接、商學(xué)院培訓(xùn)、加工廠資源對接、品牌推廣服務(wù)、線上渠道推廣服務(wù)、招聘資源對接等各種配套服務(wù)。

“天下武功，唯快不破。我們的打法就是小單快反。”星客良品的老板劉國偉說。

2023年，星客良品男裝將總部從福建石獅搬遷到漢正街，除了在云尚裙樓內(nèi)設(shè)立展廳以外，在云尚YFD孵化器還租賃了100平方米場地作為設(shè)計研發(fā)及制版間，如果客戶對于展廳里的服裝提出改動要求，可以快速在孵化器里面進(jìn)行改版，數(shù)智工廠可以實現(xiàn)一天之內(nèi)定版打樣，再發(fā)往自有工廠進(jìn)行批量生產(chǎn)。

產(chǎn)業(yè)深度運(yùn)營推動了漢派男裝的快速崛起。據(jù)第三方統(tǒng)計，在靚仔男裝市場，漢派服裝目前已占據(jù)約60%的國內(nèi)市場份額。

“云尚的目標(biāo)是成為華中最大的原創(chuàng)服裝采批中心。經(jīng)過五年的布局，云尚已經(jīng)形成了以一批漢派男裝、批零兼營潮流女裝為核心，輔助童裝、鞋履、批零兼營男裝全品類業(yè)態(tài)的批發(fā)專業(yè)市場，這從業(yè)態(tài)布局上搶占了服裝流通市場最具生命力的品類，接下來就要從大營運(yùn)的角度去深化管理、提升服務(wù)和品質(zhì)，圍繞客戶視角打造專業(yè)市場生命力。”李洵表示。