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　　來(lái)源：每財(cái)網(wǎng)

　　“傅杰任職三年半掛帥而去，副總裁嚴(yán)維金接棒出任臨時(shí)負(fù)責(zé)人。”

　　文/每日財(cái)報(bào) 栗佳

　　作為江蘇省首家保險(xiǎn)法人機(jī)構(gòu)，利安人壽自成立以來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，成為業(yè)內(nèi)知名中小人身險(xiǎn)企。從2011年剛成立到2024年前三季度的13年九個(gè)月時(shí)間里，利安人壽的總資產(chǎn)規(guī)模從最初的僅有14.58億元擴(kuò)張至1197.11億元，成為了一家資產(chǎn)規(guī)模超千億的中型保險(xiǎn)公司。

　　雖說(shuō)利安人壽的規(guī)模擴(kuò)大了，但是近年來(lái)其業(yè)績(jī)并不穩(wěn)健，比如2024年前三季度，該公司業(yè)績(jī)并不太理想，雖然投資收益情況很不錯(cuò)，但是卻也陷入了“增收不增利”的泥潭。三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，利安人壽實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入255.14億元，同比增長(zhǎng)15.3%，其中，當(dāng)期取得的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為220.31億元，同比增長(zhǎng)12.97%；投資收益同比大增26.48%至34.1億元。

　　然而，與營(yíng)收端取得不錯(cuò)增長(zhǎng)而大相徑庭的是，該公司凈利潤(rùn)卻在滑坡，前三季度僅為0.18億元，較2023年同期的0.34億元，大幅下降了45.41%。

　　值得一提的是，憑借自帶國(guó)企基因加持，利安人壽曾在2022年之時(shí)定下力爭(zhēng)三年實(shí)現(xiàn)IPO上市目標(biāo)，如今三年時(shí)間將至，愿望尚未達(dá)成。

　　而在此現(xiàn)實(shí)境遇下，利安人壽選擇了高管人事先行“換防”，擁有31年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老將總裁屆滿卸任，由副總裁接棒代為履行總裁職務(wù)。

　　01

　　傅杰任職三年半掛帥而去

　　副總裁嚴(yán)維金接棒出任臨時(shí)負(fù)責(zé)人

　　12月2日，利安人壽在官網(wǎng)公開(kāi)披露了一則臨時(shí)信息披露公告稱，公司第四屆董事會(huì)第四次會(huì)議審議通過(guò)了《關(guān)于指定嚴(yán)維金先生為利安人壽臨時(shí)負(fù)責(zé)人的議案》。自2024年12月2日起，指定嚴(yán)維金先生為利安人壽臨時(shí)負(fù)責(zé)人，代行總裁職權(quán)。傅杰先生任期屆滿，不再擔(dān)任利安人壽總裁職務(wù)。

　　事實(shí)上，針對(duì)此次利安人壽對(duì)“二把手”的變更，業(yè)界是頗感意外的，因?yàn)楦到苁亲?021年5月出任該公司臨時(shí)負(fù)責(zé)人，并于當(dāng)年6月正式獲批出任利安人壽總裁，直到如今卸任，傅杰在利安人壽的任職時(shí)間才僅僅三年半，在該公司的職業(yè)生涯較為短暫。

　　談及傅杰，其在保險(xiǎn)行業(yè)深耕多年，享有一定聲望，作為業(yè)內(nèi)名副其實(shí)的保險(xiǎn)老將，1962年6月出生的傅杰，今年已經(jīng)62歲了，學(xué)歷也非常高，是北京航空航天大學(xué)管理學(xué)博士，同時(shí)也是一位高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。

　　回顧傅杰的從業(yè)經(jīng)歷，其畢業(yè)后剛開(kāi)始是留在大學(xué)里任教，后來(lái)機(jī)緣巧合進(jìn)入到保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展，辭掉教師工作后開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)31年漫長(zhǎng)且經(jīng)驗(yàn)十分豐富的保險(xiǎn)職業(yè)生涯，曾先后任職于平安人壽、泰康人壽、前海人壽、昆侖健康等保險(xiǎn)公司。

　　公開(kāi)資料顯示，早在1993年，傅杰就進(jìn)入了平安人壽，先后參與了平安人壽兩家分公司的籌建，并擔(dān)任過(guò)青島分公司副總經(jīng)理，曾榮獲平安勛章。五年后，也就是在1998年，傅杰從平安轉(zhuǎn)戰(zhàn)泰康，出任泰康人壽山東分公司總經(jīng)理，由于帶隊(duì)分公司成績(jī)出色，后來(lái)被提拔進(jìn)入泰康人壽總公司領(lǐng)導(dǎo)層，升任為總裁助理兼?zhèn)€險(xiǎn)事業(yè)部總經(jīng)理，此后，傅杰又進(jìn)一步擢升為泰康人壽副總裁，繼續(xù)分管個(gè)險(xiǎn)板塊。

　　有資料顯示，在傅杰的帶領(lǐng)下，泰康人壽的個(gè)險(xiǎn)系列占全系統(tǒng)內(nèi)嵌價(jià)值90%以上，個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部是利潤(rùn)中心、成本中心和銷售中心，個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

　　在行業(yè)頭部保險(xiǎn)公司積累寶貴管理經(jīng)驗(yàn)后，傅杰開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中小保險(xiǎn)公司擔(dān)任核心高管。2013年，彼時(shí)已經(jīng)51歲的傅杰離開(kāi)自己展業(yè)超15年的泰康人壽，加入了前海人壽，后出任前海人壽總裁，但僅上任一年半左右的時(shí)間便匆匆掛帥而去。

　　隨后于2015年3月傅杰加入了昆侖健康險(xiǎn)，先后擔(dān)任過(guò)該公司副董事長(zhǎng)兼總裁、副董事長(zhǎng)等職務(wù)，卻也只呆了兩年多時(shí)間，傅杰便選擇離開(kāi)昆侖健康險(xiǎn)。

　　在2018年11月至2021年5月這段時(shí)間里，傅杰加入世紀(jì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，任儲(chǔ)備干部，并曾以副董事長(zhǎng)的身份出席活動(dòng)，工作僅兩年半后又選擇了離開(kāi)。

　　2021年5月，傅杰轉(zhuǎn)戰(zhàn)加盟利安人壽，擔(dān)任臨時(shí)負(fù)責(zé)人，接替當(dāng)時(shí)已年滿71周歲的劉政煥。同年6月，傅杰獲得監(jiān)管部門(mén)的核準(zhǔn)，正式成為利安人壽的總裁，直至如今卸任。

　　傅杰離開(kāi)后，作為“接班人”的嚴(yán)維金挑起重?fù)?dān)，成為利安人壽臨時(shí)負(fù)責(zé)人，代行總裁職權(quán)。公開(kāi)資料顯示，嚴(yán)維金是一位“70后”，今年53歲，獲南京航空航天大學(xué)學(xué)士，南京大學(xué)MBA，經(jīng)濟(jì)師。

　　與前任總裁傅杰從業(yè)經(jīng)歷很相似，嚴(yán)維金早年也并不身處保險(xiǎn)行業(yè)，據(jù)悉，他曾在1993年9月到1996年2月期間在南京晨光機(jī)器廠工作，后來(lái)辭職并于1996年2月加入了平安人壽，歷任江蘇分公司 IT 部負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理，工作長(zhǎng)達(dá)15年時(shí)間。

　　隨后在2011年，當(dāng)時(shí)年僅40歲的嚴(yán)維金揮別平安人壽，加入了剛剛成立的利安人壽，擔(dān)當(dāng)起該公司第一任副總裁之職，后又自2017年-2023年時(shí)間里先后還同時(shí)兼任了該公司首席信息官、首席風(fēng)險(xiǎn)官等職務(wù)。

　　也就是說(shuō)，嚴(yán)維金是與利安人壽共同經(jīng)歷風(fēng)雨成長(zhǎng)起來(lái)的高管，與公司攜手并肩已經(jīng)走過(guò)了13個(gè)年頭了。而如今其頭銜又進(jìn)一步被冠以臨時(shí)負(fù)責(zé)人，接下來(lái)是否會(huì)“轉(zhuǎn)正”成為利安人壽新任總裁，想象空間很大，還是非常值得我們期待的。

　　02

　　金融女將周俊淑掌舵

　　高管團(tuán)隊(duì)形成“一正五副”新格局

　　隨著總裁傅杰的卸任，利安人壽的管理層架構(gòu)也發(fā)生了新變化，形成了由周俊淑董事長(zhǎng)為核心領(lǐng)導(dǎo)，外加嚴(yán)維金代行總裁職權(quán)，再搭配五位副總裁的“一正五副”新管理格局。

　　公開(kāi)資料顯示，嚴(yán)維金的搭檔、現(xiàn)任利安人壽董事長(zhǎng)周俊淑是一名“女掌門(mén)”， 同樣是70后，今年已滿54歲，是一位出身農(nóng)行的金融女將，早年畢業(yè)于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)獲經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，擁有正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。畢業(yè)后她加入了中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，先后任農(nóng)行江蘇省分行直屬支行辦事員、科員；農(nóng)行南京新街口支行江蘇路分理處副經(jīng)理、國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理；農(nóng)行南京江寧支行副行長(zhǎng)；農(nóng)行南京新街口支行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)等職務(wù)。而后周俊淑離開(kāi)銀行體系轉(zhuǎn)戰(zhàn)至金融企業(yè)任職，歷任江蘇國(guó)信集團(tuán)財(cái)務(wù)公司副總裁、黨委副書(shū)記、總裁（集團(tuán)部門(mén)正職級(jí)）、董事。

　　直至2022年6月起，周俊淑加入了利安人壽出任董事，當(dāng)年9月份經(jīng)由董事會(huì)表決通過(guò)周俊淑接棒因工作調(diào)整原因而卸任的王會(huì)清，出任該公司新一任董事長(zhǎng)。隨后的12月份，周俊淑任職利安人壽黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)的資格正式獲得監(jiān)管批準(zhǔn)，至今掌舵正好有兩年時(shí)間了。

　　值得一提的是，利安人壽高管中還配有高達(dá)五位副總裁，這讓業(yè)內(nèi)感到驚訝于該職位人員配置較多是否會(huì)重合顯得較為臃腫，而且這樣的架構(gòu)在保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)也算是比較少見(jiàn)的。

　　具體來(lái)看，這五位副總裁分別是蔣正忠、吳燁女士、龍大江、張宏、鄒慶齡女士。其中除了蔣正忠、吳燁女士為“60后”，其他三人皆是“70后”。

　　而且這五人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)各不相同，蔣正忠出身監(jiān)管體系，曾在南京保監(jiān)辦、江蘇保監(jiān)局工作過(guò)；吳燁女士則是出身政府體系，曾先后在在江蘇省人民政府經(jīng)濟(jì)研究中心和江蘇省政府辦公廳財(cái)貿(mào)處工作多年，目前她還兼任了利安人壽工會(huì)主席、黨委副書(shū)記、審計(jì)責(zé)任人要職。

　　龍大江和鄒慶齡女士，兩者都曾在壽險(xiǎn)公司展業(yè)多年。其中，龍大江在1996年11月至2013年5月的17年間，都在中國(guó)人壽工作，擁有非常成熟的分公司管理經(jīng)驗(yàn)，目前還同時(shí)兼任利安人壽首席投資官。鄒慶齡女士則分別在生命人壽江蘇分公司、陽(yáng)光人壽江蘇分公司工作過(guò)，都是在銀保部擔(dān)任過(guò)負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理職位，2023年10月起任利安人壽副總裁兼董事會(huì)辦公室主任。

　　不同于以上四位副總裁，張宏則是在利安人壽股東方雨潤(rùn)控股集團(tuán)工作過(guò)，此前曾任雨潤(rùn)食品集團(tuán)有限公司人力資源中心干部處經(jīng)理，2017年 7月起任利安人壽副總裁，同時(shí)還兼任了公司參股兩家養(yǎng)老護(hù)理公司利安康樂(lè)養(yǎng)老、利安康樂(lè)護(hù)理服務(wù)的董事職務(wù)。

　　除了五位副總裁，利安人壽還配有其他業(yè)務(wù)高管，他們分別是：總精算師兼財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的王龍根、兩位總裁助理王曉燕女士和儀德超，以及董事會(huì)秘書(shū)兼任合規(guī)負(fù)責(zé)人的武銳。

　　03

　　背靠國(guó)資股東幫扶“輸血”

　　區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力凸顯

　　高管人事變動(dòng)的背后，利安人壽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力情況如何，同樣備受市場(chǎng)關(guān)注。

　　從利安人壽的股東背景來(lái)看，一共有10家股東，其中5家為國(guó)資背景，另5家為民營(yíng)企業(yè)。利安人壽無(wú)實(shí)際控制人，其最大股東江蘇省國(guó)際信托有限責(zé)任公司持股比例為22.7857%，5家國(guó)資股東合計(jì)控股50.8159%。

　　而根據(jù)政策，企業(yè)的全部資本中，國(guó)家資本（股本）所占比例大于50%的企業(yè)，就屬于國(guó)有控股企業(yè)，從該維度來(lái)看，利安人壽是江蘇當(dāng)?shù)夭徽鄄豢鄣摹皣?guó)字打頭”的保險(xiǎn)公司。

　　依托國(guó)有股東資源優(yōu)勢(shì)，利安人壽在業(yè)務(wù)拓展、公司治理及融資授信等方面獲得政府大力支持，享受到了一波紅利。此前大公國(guó)際資信發(fā)布的評(píng)級(jí)報(bào)告就曾指出，利安人壽承擔(dān)一定的社會(huì)公共職能，在區(qū)域金融體系中仍具有較為重要的地位，預(yù)計(jì)在需要時(shí)獲得地方政府支持的可能性較大。

　　公開(kāi)資料顯示，利安人壽不斷加大對(duì)政府項(xiàng)目的開(kāi)拓力度，成為四家江蘇省醫(yī)保局聯(lián)保單位之一，承擔(dān)政府醫(yī)療聯(lián)保責(zé)任。同時(shí)依托股東資源，公司重點(diǎn)推進(jìn)股東及其下屬單位團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷，承接江蘇省國(guó)信集團(tuán)下屬能源板塊單位的員工福利壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)，共同推動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)渠道收入顯著提升。

　　以數(shù)據(jù)作為佐證，截至2024年3月末，利安人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已覆蓋5家股東單位及下屬單位47家，2023年累計(jì)實(shí)現(xiàn)股東業(yè)務(wù)新單規(guī)模5772萬(wàn)，折合短險(xiǎn)標(biāo)保1994萬(wàn)元，剔除偶發(fā)的大單業(yè)務(wù)，同比增長(zhǎng)117%；利潤(rùn)貢獻(xiàn)820萬(wàn)，較上年同比增長(zhǎng)153%。預(yù)計(jì)未來(lái)，依托國(guó)有股東資源優(yōu)勢(shì)，利安人壽在省屬國(guó)資企業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)同上具備一定發(fā)展空間。

　　既然依靠國(guó)資股東能發(fā)展的很好，那么與同為江蘇本地市場(chǎng)的中小人身險(xiǎn)公司相比，利安人壽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力到底如何，差距又體現(xiàn)在哪兒？

　　除了利安人壽外，目前注冊(cè)地在江蘇省內(nèi)的非上市壽險(xiǎn)公司有兩家，一個(gè)是總部位于蘇州市的東吳人壽；另一家是總部位于無(wú)錫市的國(guó)聯(lián)人壽。

　　先來(lái)看資產(chǎn)方面，截至2024年三季度末，東吳人壽和國(guó)聯(lián)人壽的資產(chǎn)總額分別為476.45億元、294.26億元，而正如開(kāi)篇所述，利安人壽資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超千億元，可以說(shuō)是遙遙領(lǐng)先兩者。

　　但僅以資產(chǎn)規(guī)模來(lái)衡量一家保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)力，顯然是不公允且片面的，通過(guò)業(yè)績(jī)表現(xiàn)、凈資產(chǎn)收益率、退保率等多維度指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，則要更全面。

　　業(yè)績(jī)方面，今年前三季度，東吳人壽實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)分別為92.78億元、-1.43億元；國(guó)聯(lián)人壽則分別為54.57億元、0.29億元，對(duì)比可見(jiàn)，雖然利安人壽當(dāng)期取得的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為220.31億元，要遠(yuǎn)高于兩者，但是凈利潤(rùn)卻同比大幅下降45.41%至僅有的0.18億元，盈利能力并不及國(guó)聯(lián)人壽。

　　再來(lái)看股東們非常在意的衡量保險(xiǎn)公司賺錢(qián)能力和股東投資回報(bào)兩項(xiàng)重要指標(biāo)---凈資產(chǎn)收益率和總資產(chǎn)收益率，截至今年9月末，利安人壽該兩項(xiàng)指標(biāo)分別僅為0.44%、0.02%；而國(guó)聯(lián)人壽則分別高達(dá)6.85%、0.11%，均要高出利安人壽不少，這也顯示出國(guó)聯(lián)人壽盈利能力較強(qiáng)，同時(shí)該公司的股東從險(xiǎn)企中獲益情況也要好于利安人壽。而東吳人壽凈資產(chǎn)收益率和總資產(chǎn)收益率則都掉入了負(fù)值區(qū)間，分別為-3.16%、-0.34%，并不具備一定優(yōu)勢(shì)。

　　值得注意的是，在消費(fèi)者極為關(guān)注的退保情況上，利安人壽的退保率要高出東吳人壽和國(guó)聯(lián)人壽不少。數(shù)據(jù)顯示，截至今年三季度末，利安人壽的綜合退保率為2.23%，另外兩家公司則分別為1.59%、1.36%。

　　眾所周知，如果險(xiǎn)企的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售和管理過(guò)程中存在不足，均會(huì)導(dǎo)致公司出現(xiàn)退保問(wèn)題，也必將會(huì)影響客戶體驗(yàn)。因此，利安人壽或許更應(yīng)該把基于消費(fèi)市場(chǎng)設(shè)計(jì)出更為合理和高質(zhì)量產(chǎn)品的理念重視起來(lái)了。

　　當(dāng)然，一直以來(lái)利安人壽也意識(shí)到了改革轉(zhuǎn)型的緊迫性，在今年第三季度經(jīng)營(yíng)會(huì)中，利安人壽董事長(zhǎng)周俊淑提出，下一階段，利安的經(jīng)營(yíng)管理要以價(jià)值和效益為中心深化轉(zhuǎn)型，以強(qiáng)化資產(chǎn)負(fù)債管理為抓手，啟動(dòng)利安高質(zhì)量發(fā)展的“防御模式”，并將其命名為“新長(zhǎng)征”。

　　借著此次人事變動(dòng)的契機(jī)，在接下來(lái)關(guān)鍵的改革轉(zhuǎn)型時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們也將繼續(xù)關(guān)注，看利安人壽能否打破經(jīng)營(yíng)困局，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)重回穩(wěn)步提升軌道。