來源：@華夏時報微博

華夏時報記者 于玉金 北京報道

乘著“谷子經濟”與“冰雪經濟”的東風，元隆雅圖股價穩步攀升。12月2日，元隆雅圖股價強勢漲停，如果將時間線拉長，其過去10個交易日（11月19日至12月2日）其股價漲幅高達48%，近一個月股價漲幅超55%。

記者從元隆雅圖方面了解到，其在積極擁抱“谷子經濟”，以產品創意設計為核心，鏈接IP和粉絲群體，打造了一系列富有創意、深具文化價值的二次元周邊商品。事實上，作為冬奧會火爆一時的“冰墩墩”背后特許生產商，元隆雅圖伴隨著“冰雪經濟”升溫，在二級市場上的熱度早已提升，在11月20日、11月21日已經連收兩個漲停板。

元隆雅圖目前也在積極備戰亞冬會。元隆雅圖董秘王莎莎日前接受《華夏時報》記者采訪時表示，公司從2008年奧運會就開啟了大型賽會特許服務業務，并延伸至IP文創這一新業務板塊，未來要將IP文創板塊發展成為與禮贈品和新媒體廣告兩大業務并駕齊驅的第三大業務，成為公司持續發展的第三駕馬車。

“谷子經濟”概念遭熱捧

12月2日早盤，元隆雅圖高開高走1小時內漲停，不過隨后股價下滑，下午開盤元隆雅圖快速拉升，最終強勢收于漲停板。

從上周開始，二級市場就開始熱炒“谷子經濟”，不少公司趁勢在二級市場收獲頗豐，所謂“谷子”即“goods”的音譯，所謂“谷子經濟”，是指以二次元文化為核心，圍繞動漫、游戲、影視等多元IP展開的周邊產品經濟。

據艾瑞數據，我國二次元及其衍生市場于2023年達到2219億元，其中，周邊及衍生市場1024億元，二次元市場已經從內容產業環節拉動，轉向了內容產業和周邊衍生產業雙向拉動。預計到2029年，二次元產業規模將增長至5900億元，復合增速18%。

作為“谷子經濟”概念股，元隆雅圖長期深耕“谷子經濟”，依托強大的IP合作資源和設計研發能力，通過與知名動漫、游戲、影視作品跨界合作，在營銷服務中多次推出品牌與二次元IP聯名的全案營銷案例，開發并推出了一系列極具市場影響力的二次元周邊產品，積累了大量的谷子產品開發經驗和案例。而市場上，因打造了2022年冬奧會爆品“冰墩墩”，元隆雅圖在IP文創領域聲名鵲起。

“谷子經濟雖然火熱，但需要注意的是，一方面谷子經濟是慢熱經濟，很多IP的爆火不會一蹴而就，是緩慢過程；另一方面，谷子經濟中爆火的IP有一定的隨機性，需要由市場需求來檢驗。”知名經濟學者盤和林對《華夏時報》記者分析指出，目前“谷子經濟”火熱對元隆雅圖的業績有增厚，但影響應該不會太大。

從財報數據看，元隆雅圖目前以禮贈品和促銷服務及新媒體營銷兩大業務為主要收入來源，但由于經濟環境變化，導致公司2024年前三季度營收與凈利潤均出現階段性下滑。對此，王莎莎解釋稱，由于消費板塊面臨較大壓力，一些品牌客戶預算較為緊張，導致公司主營業務毛利率較低，“隨著亞冬會賽期逐漸臨近，今年第四季度和明年第一季度將進入銷售旺季，公司特許業務收入有望快速回升。”

值得關注的是，11月6日國辦發布了《關于以冰雪運動高質量發展激發冰雪經濟活力的若干意見》，提出到2030年冰雪經濟總規模達到1.5萬億元的目標。《意見》明確要充分利用第九屆亞洲冬季運動會等重大冰雪賽事弘揚冰雪文化、優化發展冰雪旅游、促進和擴大冰雪消費等要求。

對此，王莎莎表示，政策利好為公司相關業務打開了更大的發展空間，公司還以亞冬會為契機，與哈爾濱市政府合作開發“爾濱禮物”系列文創產品，并在中央大街店等線下銷售渠道開展銷售。“公司未來將持續深化與地方政府的合作，為冰雪運動賽事、冰雪旅游、冰雪消費開發更多文創產品并拓展綜合IP運營服務，展現冰雪文化的魅力，助力冰雪經濟的發展。”王莎莎如是說。

備戰亞冬會

作為哈爾濱亞冬會特許產品供應商，元隆雅圖目前已經為亞冬會開發了200余款產品，包括毛絨玩具、徽章、手辦擺件等在內的20大類別，產品生產超過100萬件，目前大部分產品已經上架銷售。

對于如何打造文創爆款，王莎莎分享了心得。她表示，爆款IP產品的打造可以從內部條件和外部條件兩個方面來講。

“內部條件主要包括產品定位、產品創意設計及開發、供應鏈、銷售渠道、媒介傳播等方面。”王莎莎進一步分享，在具體落地的各個環節，每個環節都要做到位，產品的創意設計要新穎有趣，有吸引力，滿足消費者的情緒價值；產品開發要能充分體現創意，選材和工藝要保證高品質；供應鏈要滿足質量、產能和效率的要求，在需求爆發的時候要能夠在短時間內大量生產，滿足供應需求；銷售渠道要能夠廣泛、精準地觸達消費者。

由于2022年曾出現“一墩難求”的情況，元隆雅圖在此次亞冬會期間也拓寬了銷售渠道。作為亞冬會全品類特許線下零售商及線上京東平臺的獨家特許運營商，元隆雅圖現已在線下開設了數十家特許產品零售店，線上獨家運營京東亞冬會特許零售旗艦店，線上和線下店鋪備貨充足，滿足銷售旺季的市場需求。

王莎莎還指出，“爆款IP產品外部條件主要是跟蹤消費者喜好和關注點，要對消費者關注的事件熱點進行預判和提前準備，在熱點到來時迅速反應，并通過媒介傳播來充分觸達消費者，激發消費者興趣，充分滿足消費者的心理需求，擴大影響力，延長熱點持續時間。公司在過往賽會活動中通過明星代言、產品種草、自媒體話題打造和傳播等方式推動和維持爆品的熱度。”

此外，借鑒北京冬奧會和成都大運會特許運營的成功經驗，元隆雅圖還與亞冬會組委會深度合作，在文體明星代言、宣傳內容制作及傳播等方面積極開展工作，以提升賽會影響力，促進特許產品銷售。

喊出“大IP”打造第三駕馬車

大型賽會特許服務只是IP文創戰略中最為出圈的一部分，元隆雅圖早已喊出“大IP+科技”戰略，加大力度布局自創與授權IP，多元化的IP布局也讓元隆雅圖能在大型賽事后把握不同時間段、不同領域的IP熱點，打造元隆雅圖兩大主營業務之外的第三大業務板塊。

據記者了解，除了賽會IP外，元隆雅圖已經形成涵蓋體育、動漫、游戲、文旅文博、國潮、原創藝術等多種類型IP的完善IP矩陣。

在體育IP方面，除了服務于歷年來的大型賽會，元隆雅圖還簽約了NBA、TEAMCHINA（中國國家隊）等頭部體育IP，在常態化體育IP方面有深入布局，覆蓋持續性的體育IP熱點；在影視及動漫IP方面，作為環球產品與消費體驗戰略合作伙伴，元隆雅圖與環球產品與消費體驗的品牌形象（IP）合作全面提升，授權品牌（IP）擴充至功夫熊貓、小黃人大眼萌、侏羅紀世界/侏羅紀公園等13個環球經典熱門品牌（IP）。

不過今年以來，越來越多公司向IP衍生品領域拓展或者加大在該領域的布局，紛紛獲得頭部IP授權，并為此支付高額授權費，以名創優品為例，其2024年上半年的授權費支出高達1.83億元。

對于在激烈的市場競爭之下，高額授權費是否會蠶食利潤？王莎莎向本報記者分析，知名IP是一種稀缺資源，因此獲得知名IP授權是一種資源投入，而不是一種經營費用支出；另外，IP授權雖然會產生一定的費用，但通常這種投入是基于IP價值和未來預期收入的商業模型計算出來的，屬于規模及風險均可控的主動性投入；并且，IP授權費的很大一部分采用銷售分成模式，知名IP授權費雖然較高，但知名度和價值也較高，對應未來的收入和利潤也會越高。“目前公司IP授權費占總體成本費用的比例不大。”王莎莎直言。

與此同時，元隆雅圖加大國潮IP合作和產品開發力度，與上影集團旗下子公司上影元合作開發國民IP《大鬧天宮》相關產品。此外還簽約了KakaoFriends、LineFriends等卡通IP。

作為新世代人群的一種“社交貨幣”替代品，文創周邊被年輕人追捧，IP衍生品的市場需求也在一直增長，這也讓更多的公司加速推進IP文創戰略布局，擴充IP資源儲備，元隆雅圖多次提出要以“大IP+科技”戰略驅動業務創新，并以此帶來新增長點。

王莎莎向本報記者分析，從消費需求發展趨勢的角度看，精神消費需求提升，消費者為情緒價值買單，已經成為確定的消費趨勢。這一消費趨勢從近年來IP文創消費領域的商業案例也能夠得到印證，IP衍生品市場是未來的朝陽行業，有巨大的發展空間。

對于IP文創未來發展趨勢，王莎莎分析，一是跨界融合加速，IP可以與影視、游戲、動漫、周邊商品等多個領域進行跨界融合，豐富了IP衍生品的種類和形式，此外衍生品的應用場景也會更加廣泛，涵蓋泛家居、車載、文旅、節日禮贈等多個領域，推動市場擴容。“隨著數字藏品、虛擬偶像等新興技術的逐步成熟，未來的IP衍生品不僅限于傳統的實物商品，還將與新技術相結合，創造出更多新穎的消費形式，進一步拓寬市場的邊界。”她還表示。

責任編輯：黃興利 主編：寒豐